Negos sous tension, TikTok Shop qui cartonne, et le retail media qui depasse la TV

Les negos 2026 se terminent dans la douleur. TikTok Shop triple son chiffre en France. Et le retail media depasse la tele pour la premiere fois de l'histoire.

Bienvenue dans Rayon Libre, le journal audio des pros du retail. Je suis Clara, avec Nabil on vous fait le point chaque semaine en moins de dix minutes. Trois actus, un insight terrain, une action concrete. On y va.

Salut a tous. C'est le tout premier episode, et franchement, la semaine est chargee. On attaque.

Premiere actu. Les negociations commerciales 2026.

Chaque annee, c'est le meme rituel. Les distributeurs et les industriels de l'agroalimentaire s'assoient autour de la table pour negocier les prix. Date limite : le premier mars. Et cette annee, le verdict est tombe : hausse moyenne contenue a environ un pour cent.

Un pour cent, sur le papier, ca a l'air raisonnable. Mais en coulisses, le mediateur des relations commerciales agricoles a parle d'un niveau de tension « assez eleve ». Les distributeurs accusent les industriels de gonfler les tarifs. Les industriels, eux, pointent des marges arriere qui explosent.

Ce qui est nouveau cette annee, c'est la charte. Pour la premiere fois, distributeurs et industriels ont signe un cadre commun pour encadrer les discussions. Non contraignant, mais symbolique. Le ministre du Commerce a promis des controles renforces sur les contrats.

Concretement, pour vous en magasin, ca veut dire quoi ? Quasi-stabilite en rayon sur les produits de grande consommation. Mais attention, les PME et ETI fournisseurs sont sous pression. Si vous travaillez avec des marques locales ou des petits producteurs, surveillez vos conditions. Certains pourraient ne pas passer l'annee.

En resume : accord fragile, tensions persistantes, et une vigilance particuliere sur les fournisseurs les plus petits. Notez ca.

Deuxieme actu. TikTok Shop en France.

Alors la, les chiffres sont assez impressionnants. TikTok Shop, la marketplace integree a TikTok, est passee de cinq mille a seize mille cinq cents vendeurs actifs en France en l'espace de six mois. Et le chiffre d'affaires a triple sur la meme periode.

Ce qu'il faut comprendre, c'est que TikTok Shop ne joue pas sur le meme terrain qu'Amazon ou Cdiscount. Ici, l'achat se fait pendant le scroll. Vous regardez une video, le produit vous plait, vous achetez sans quitter l'appli. Et ca, ca change completement le parcours client.

Et les commissions sont imbattables. Entre un et cinq pour cent selon les categories. Quand Amazon est a quinze pour cent en moyenne. Ca attire forcement les marques.

D'ailleurs, on voit deja des marques francaises s'y installer. Cabaia, Izipizi, Respire. Beaute et mode en tete, mais les produits du quotidien commencent a suivre. Vingt-huit millions d'utilisateurs TikTok en France, et quatre jeunes sur cinq de la Gen Z achetent deja via le social commerce.

La question pour les retailers, c'est : est-ce que c'est un canal a integrer maintenant ou est-ce qu'on peut encore attendre ? Honnetement, si votre cible a moins de trente-cinq ans, la reponse est assez claire.

Clairement.

TikTok Shop, c'est le canal a surveiller de tres pres. Commissions basses, audience massive, parcours d'achat ultra-fluide. On passe a la suite.

Troisieme actu. Et celle-la, c'est un vrai tournant. Le retail media.

Pour la premiere fois, les investissements en retail media depassent ceux de la television au niveau mondial. Cent quatre-vingt-dix milliards de dollars pour le retail media, contre cent soixante-et-onze pour la tele. C'est historique.

Pour ceux qui ne suivent pas le sujet au quotidien, un rappel rapide. Le retail media, c'est la publicite diffusee sur les sites et les applications des distributeurs. Quand vous cherchez « lessive » sur le site de Carrefour et qu'un produit apparait en haut, sponsorise, c'est du retail media.

En France, le marche a franchi le milliard quatre cents millions d'euros. Ca represente onze pour cent de la pub digitale. Et la croissance est de l'ordre de huit a dix pour cent par an. Carrefour avec Carrefour Links, Fnac Darty avec Retailink, meme les Galeries Lafayette s'y sont mises.

Et ce qui est interessant, c'est que ca concerne aussi les enseignes moyennes. On ne parle pas que des mastodontes. Des distributeurs regionaux commencent a monetiser leur trafic digital. Si vous gerez un site e-commerce avec du volume, vous avez potentiellement une regie pub qui dort sous votre nez.

Exactement. Et cote annonceurs, le retail media a un avantage majeur sur la pub classique : les donnees sont first party. Vous savez exactement ce que le client achete, quand il achete, combien il depense. Le ciblage est chirurgical.

Le retail media n'est plus un bonus. C'est un levier strategique, et pour certains distributeurs, une source de marge a part entiere. A surveiller de tres pres si ce n'est pas deja fait.

On passe a l'insight terrain de la semaine.

Cette semaine, on a voulu creuser un sujet qui revient de plus en plus dans les discussions entre pros du retail : le live shopping. Et les chiffres europeens sont parlants.

TikTok Shop comptabilise huit cent soixante sessions de live shopping par jour en Europe continentale. Par jour. Et ces sessions generent dix-huit pour cent du chiffre d'affaires de la plateforme dans la region.

Huit cent soixante sessions quotidiennes. C'est massif. Et ce n'est pas que du gadget. Le live shopping, c'est la version digitale du vendeur en rayon qui vous fait une demo. Sauf que la, c'est a l'echelle de millions de viewers simultanes.

Ce que ca dit du terrain, c'est que le parcours d'achat continue de se fragmenter. Le client ne va plus « faire ses courses ». Il tombe sur un produit en scrollant, regarde un live, achete. Et le magasin physique doit trouver sa place dans ce nouveau flux.

Et attention, ce n'est plus reserve aux marques D-to-C ou aux influenceurs beaute. On voit des enseignes de bricolage, d'electromenager, meme de l'alimentaire tester le format. La question n'est plus « est-ce que ca marche » mais « comment on s'y met ».

Exactement.

L'insight terrain de la semaine : le live shopping n'est plus une experimentation. C'est un canal de vente qui genere du chiffre, et il est en train de redefinir ce qu'on appelle un « moment d'achat ».

Et maintenant, l'action de la semaine. Ce que vous pouvez appliquer des demain matin.

Cette semaine, on vous propose un audit express de votre presence sur les canaux de social commerce. Ca prend une heure, et ca peut vous ouvrir les yeux.

Etape un : listez les plateformes ou vos produits sont deja references. Amazon, Cdiscount, c'est la base. Mais est-ce que vous etes sur TikTok Shop ? Sur Instagram Shopping ? Sur Facebook Marketplace ?

Etape deux : regardez vos concurrents directs. Tapez le nom de trois de vos concurrents sur TikTok. Regardez s'ils ont un TikTok Shop. Regardez le nombre de vues sur leurs videos produit. Ca vous donnera une idee du potentiel.

Etape trois : estimez le cout d'entree. Sur TikTok Shop, les commissions sont entre un et cinq pour cent. L'inscription est gratuite. Le vrai investissement, c'est le contenu video. Mais meme avec un smartphone et un bon eclairage, vous pouvez commencer.

Et si vous etes en magasin physique, ne vous dites pas que ca ne vous concerne pas. Le social commerce, c'est aussi un levier pour generer du trafic en point de vente. Les codes promo geolocalises, les evenements en boutique relayes en live, ca existe et ca fonctionne.

Donc l'action de la semaine : une heure, un audit de votre presence social commerce. Trois etapes. Plateformes actuelles, veille concurrence, cout d'entree. Et lundi prochain, vous avez une vision claire de la ou vous en etes.

On recapitule avant de se quitter.

Actu numero un : les negos 2026 se terminent sur une hausse contenue a un pour cent, mais avec des tensions fortes et des PME fournisseurs sous pression.

Actu numero deux : TikTok Shop explose en France, seize mille vendeurs, chiffre d'affaires triple, et des commissions qui defient la concurrence.

Actu numero trois : le retail media depasse la tele au niveau mondial. En France, un milliard quatre, et ca continue de monter.

Insight terrain : le live shopping, huit cent soixante sessions par jour en Europe, dix-huit pour cent du CA TikTok Shop. C'est un vrai canal de vente.

Et l'action de la semaine : une heure pour auditer votre presence social commerce. Plateformes, concurrence, cout d'entree.

Voila, c'etait le tout premier episode de Rayon Libre. Si ca vous a ete utile, partagez-le a un collegue du retail. On revient la semaine prochaine avec trois nouvelles actus et une nouvelle action.

Bonne semaine a tous. Et n'oubliez pas : faites cet audit.

Rayon Libre, le journal retail qui va droit au rayon. A la semaine prochaine.